Quatre questions à Christian Jessen, Chef de int. Grands Comptes chez CRONIMET

"Four Questions For" est une nouvelle série d'interviews par Metalshub. Nous interrogeons les experts en produits avec des questions qui vont au-dessous de la surface.

Quel est votre parcours professionnel, quand avez-vous été en contact avec le nickel pour la première fois?

Au cours de ma thèse de master, que j'ai écrite en 2008 en collaboration avec ThyssenKrupp Nirosta, j'ai d'abord pris contact scientifiquement avec le marché du nickel. Ma thèse a porté sur les facteurs de volatilité des prix de l'acier inoxydable - le nickel a une influence significative sur lui.

Après ma thèse de master, j'ai débuté dans le département des achats de matières premières de ThyssenKrupp Nirosta et j'ai pris en charge l'achat de ferraille d'acier inoxydable, de ferrochrome, de molybdène primaire et d'autres ferro-alliages en vrac. Et bien sûr, le nickel sous forme de ferronickel et de nickel métallique pour les trois usines européennes d'acier inoxydable de ThyssenKrupp.

Christian, que fait CRONIMET et quelles sont tes principales responsabilités?

Le groupe familial CRONIMET est un spécialiste mondial de la ferraille, des ferro-alliages et des métaux primaires. Nous combinons de nombreuses années d'expérience et de connaissances d'experts avec la fiabilité, la compétence et le partenariat convivial.

Aujourd'hui, CRONIMET est implanté sur quatre continents et compte 59 filiales, partenariats et bureaux de représentation. Notre entreprise avec ses 5 500 employés est un leader mondial dans le domaine des matières premières et du recyclage de l'acier inoxydable.

Le succès de notre entreprise repose sur quatre piliers: les ventes, le recyclage, la production et les services, qui fournissent une base complète pour une gamme de produits solide. Cela va des métaux purs et des ferro-alliages des matières premières primaires à l'acier inoxydable retraité et aux déchets de métaux jusqu'aux superalliages spéciaux et superalliages.

Après différents rôles au sein du groupe CRONIMET, depuis 2004, je faisais équipe avec mon équipe après nos importants fournisseurs en tant que responsable des grands comptes internationaux. Nous nous occupons de l'approvisionnement de divers produits primaires et secondaires de nickel, que nous achetons directement aux producteurs mondiaux de nickel pour le groupe CRONIMET.

Quels conseils donneriez-vous aux acheteurs qui achètent du nickel?

L'achat de nickel n'est pas une science de fusée. Mais il y a quelques choses à surveiller qui peuvent rendre plus facile et finalement aussi moins cher d'acheter des unités de nickel.

Par exemple, des volumes particulièrement petits doivent être achetés en multiples de 6 tonnes (6 tonnes, 12 tonnes, 18 tonnes etc.) car sur le London Metal Exchange (LME), seuls des lots de 6 tonnes peuvent être échangés et presque tous les vendeurs de nickel utilisent le LME. pour couvrir son risque de prix du nickel. Lors de l'achat de volumes qui diffèrent des multiples de 6 tonnes, le vendeur ajoute une prime de risque au prix car le risque de prix ne peut être parfaitement couvert. Cela augmente le prix de vente.

De plus, les achats conclus à forfait sont généralement plus onéreux que les achats conclus sur la base d'un prix LME officiel d'un jour ou d'une moyenne prédéterminé majoré d'une prime. Encore une fois la raison est le LME. Si un vendeur offre du nickel à un prix fixe, il vérifiera le prix du LME, ajoutera une prime et éventuellement d'autres coûts et établira un prix. A ce moment, le vendeur ne peut pas encore couvrir cette transaction et bloquer le prix de vente parce qu'il ne sait pas encore si la transaction est effectivement conclue. Il attendra la confirmation de la transaction et effectuera ensuite une opération de couverture sur le LME. En attendant, alors que le responsable des achats envisage d'acheter ou non, le prix du LME a peut-être déjà changé de manière significative. Le vendeur évaluera également ce risque, même si la validité de son offre à prix fixe n'était que de 3 minutes.

Pourquoi CRONIMET a-t-il rejoint Metalshub et quels avantages attendez-vous?

CRONIMET se concentre en fait sur des chargements complets ou même des volumes plus importants et dispose donc d'une équipe de vente allégée. Rien qu'en Europe, il existe d'innombrables petites et moyennes fonderies et autres consommateurs de nickel dont, malgré notre très bon réseau, nous n'en connaissons qu'une fraction.

Par conséquent, Metalshub nous offre d'une part l'avantage d'atteindre facilement et rapidement les clients potentiels sans avoir à envoyer un grand nombre de directeurs des ventes dans toute l'Europe pour finalement gagner, disons, cinq nouveaux clients.

D'un autre côté, Metalshub facilite la conclusion de transactions. Toutes les informations nécessaires peuvent être vues en un coup d'œil, les clarifications par courrier ou par téléphone ne sont plus nécessaires, tous les acheteurs et vendeurs ont été contrôlés à l'avance et des services tels que la logistique, l'assurance crédit, etc. Ainsi, le trading devient plus rapide et nécessite moins de ressources internes ce qui ouvre aux capacités existantes un nouveau canal de vente pour CRONIMET, notamment pour les petites quantités.